מבלי לפגוע בכל הטכניקות המוכרות לגבי משא ומתן אלא מתוך מטרה להצטרף אליהן כדי ללכדן לתמונת הידע המקצועית ביותר והאמינה ביותר והמאפשרת ביותר ביצוע משא ומתן מיטבי - מוצגת טכניקת אינטלגנציית הדיבור למשא ומתן.
משא ומתן מהווה זירה מומחיותית.ישנם בו "כרישים" המשיגים בבהירות,בצלילות ובמקצועיות את מבוקשם וישנם מנגד כאלו אשר לעיתים מעט חסרי אונים מול להט עוצמות הידע או יכולת הוירטואוזיקה של הנצבים מולם.
משא ומתן מבצע שימוש בכלים רבים דרכים ושיטות. מהם בהבנה המתקיימת מראש לגבי המשא ומתן,מהם בראיית מלוא תהליך המשא ומתן ומהם בטכניקות ותנועת מצבים,הגדרות,ניסוחים והתייחסויות. משא ומתן משלב בתוכו כל כך הרבה דברים עד כדי כך שלמעשה אדם שאינו מיומן בו מספיק עשוי "ללכת לאיבוד" במבוכי התיכנון,ההתקדמות בו או במסדרונות ידע ההולכה אל התוצאה המבוקשת.(לעיתים אף ייתכן שתשכח מהיכן נכנסת אליו).
כדי לפתור אותך,ברמה הפופלארית מכל אלו ומכל ההתנגדות לשיטות המבצעים עליך תוכל תמיד להיעזר בטכניקת אינטלגנציית הדיבור t.i
הדיבור המהווה את המילים הנאמרות,ההתייחסויות הממשיות לדברים,אשר המציג הלכה למעשה את הכל (בטונים,בקידום הרעיונות) לא הוצג עד כה כראוי ובמלוא היקפו.כל שכן מלוא עושר דרכיו ושיטותיו לא נוסחו עדיין כטכניקה בפני עצמה.ולא אחת לא רק כטכניקה אלא כמיכלול עצום של ידע שבו קווים משיקים לתחומי ידע רבים מאד:פסיכולוגיה,רטוריקה,משחק,שפת גוף,אנליטיקה,הנדסת תנועה,חקר תורת מערכות,אסטרטגיה וטקטיקה ועוד.
יהיה מעט קשה במאמר פתיח לבצע את מלוא התצוגה הראוייה אולם הבהב נעסוק במעט ולו על קצה המזלג במה שאינטלגנציית דיבור עשוייה לספק בניהול משא ומתן.
הנחות יסוד ודגשים אשר מסועפים להבנת פיתוח אינטלגנציית הדיבור ושימושיה בתהליך משא ומתן:
מלוא תהליכי המשא ומתן נפסים על ידי אנשים בוגרים באמצעות שמיעתם את הדברים ומתן פירוש המשך לדברים אלו
מהלכי משא ומתן מן הסתם מוצגים על ידי שימוש במילים : בפקס',ישירות בדיבור וכן הלאה
יכולת דיבור טובה יותר נתפסת כמציגה אדם מנוסה יותר (וגורמת לצד השני להרגיש "חלש " יותר)
הובלת שיחה טובה מספיק עשוייה לרקום לטובתך הגעה למיבניות תוצאתית משופרת או וודאי לתרום לכך
הדיבור הינו המשפיע ביותר בתצוגת הדברים בתחושתו,הרגשתו ודימיונו ותפיסתו של הצד השני (על כן לדוגמה חשיבות התיאורים או הפעלים הינה עצומה בשימוש במשא ומתן)
עירור תחושות ופסיכולוגיה פנימית מכל סוג וסוג ככל הנראה נעשה על ידי דיבור ושימוש במילים,נוסחים וטכניקות דיבור.
כעיקרון,דובר טוב יותר (בקרוב נבין מהו)- יזכה ככל הנראה ל"משיכה" לכיוונו, או לתוצאות טובות יותר.
קיימת הנחת יסוד כי לעיתים ההצלחה המשותפת מופרעת על ידי פירוש לא נכון של ניסוחים מבלבלים - לכן לדוגמה היצמדות לניסוחים בהירים (אינטלגנציית ניסוח) עשוייה לשפר את המשא ומתן
ייתכן לדוגמה שיבוץ מילים או פעלים שיטה את כל ההבנה כספינה באופן פתאומי. ישנן מילים עם משמעות הולכה גבוהה יותר מאשר אחרות בשימוש היומיומי בשפה
ועוד .....
לכן,כרעייון מרכזי הרי שתשומת לב מוגברת והתוודעות מיטבית בהירה ומפוקחת לשימוש בהתייחסות לדיבור,אופניו,ניסוחיו,אוצר מילותיו,טכניקות ואסטרטגיות של דיבור (שלא בהכרח מייצגות את מה שמאחוריהן) - אמורים לבצע הבדל בתוצאות המשא ומתן.וזאת אף לפני שנעסוק בהתאמות דיבור ובהתכווננות למשותף על ידי השימוש בשפה ובאמצעיה בלבד.
כך או כך,בטרם יוצגו המאמרים המקצועים המלאים,מן הראוי לזכור שמשא ומתן למרות היותו זירה מקצועית אמור להתבצע בצורה האנושית ביותר,ההוגנת ביותר והמתחשבת ביותר. כל אלו מוצעים באמצעות אינטלגנציית הדיבור. איש איש לפי הבנתו ואיש איש לפי המידה שיבחר להשקיע בפיתוח כליו האישיים ב t.i
